Un modello evoluto di HR-Marketing, fondato sull’integrazione tra risorse umane, marketing e scienze comportamentali, è alla base dei risultati ottenuti da Brivio & Viganò nelle attività di Talent Acquisition.
Il progetto, sviluppato con la consulenza di Stralent, ha consentito all’azienda, attiva nel settore della logistica e dei trasporti con una presenza significativa in Lombardia e a Milano, di costruire un Employer Brand strutturato, riconoscibile e misurabile, in grado di sostenere i processi di crescita e rafforzare l’attrattività verso i profili professionali in target.
L’iniziativa si inserisce in un percorso di trasformazione più ampio che ha visto Brivio & Viganò evolvere nel tempo da operatore specializzato nel trasporto alimentare a partner logistico integrato per clienti nazionali e internazionali, con una struttura industriale articolata e una base occupazionale che oggi conta circa 3.000 collaboratori.
Un percorso di crescita che richiede nuove competenze
Fondata come realtà focalizzata sulla logistica a supporto della grande distribuzione, Brivio & Viganò operava fino a circa dieci anni fa come fornitore concentrato su pochi grandi clienti e prevalentemente sul mercato domestico. L’avvio di un percorso di sviluppo industriale, accompagnato da acquisizioni, investimenti in piattaforme logistiche evolute e da una progressiva internazionalizzazione, ha modificato in modo sostanziale il profilo dell’azienda.
In questo contesto, la capacità di attrarre competenze adeguate e coerenti con la nuova fase di sviluppo è diventata un fattore strategico. L’HR-Marketing ha assunto un ruolo centrale nel rendere l’azienda più riconoscibile sul mercato del lavoro e nel rafforzare la connessione tra la proposta di valore per i dipendenti e i contenuti di Employer Branding diffusi sia online sia offline.
L’integrazione tra HR-Marketing e scienze comportamentali
Il progetto realizzato con Stralent ha previsto una ridefinizione dell’identità di Employer Brand di Brivio & Viganò, partendo dall’analisi della cultura organizzativa e traducendola in messaggi e contenuti capaci di attivare leve emotive e comportamentali nei potenziali candidati.
L’approccio adottato ha integrato in modo sistemico la funzione HR, il marketing e la direzione aziendale, con l’obiettivo di garantire coerenza lungo l’intera candidate journey. Le scienze comportamentali sono state applicate ai processi di attraction, in particolare attraverso il principio di reciprocità teorizzato da Robert Cialdini, secondo cui le persone tendono a rispondere positivamente quando percepiscono un riconoscimento del proprio valore.
Su questa base è stato sviluppato un concept di Employer Brand che invita candidate e candidati a “portare valore”, riconoscendo loro un ruolo attivo e valorizzato già nella fase di contatto con l’azienda, attraverso annunci di lavoro e contenuti del career site.
Risultati concreti e misurabili sulla Talent Acquisition
L’introduzione del nuovo Employer Brand Concept, unita ad azioni mirate sui canali di comunicazione più rilevanti per i profili ricercati, ha prodotto risultati misurabili in tempi relativamente brevi. Nei primi mesi dall’avvio del progetto si è registrato un aumento significativo del traffico organico sul career site, un miglioramento della qualità dei profili candidati e una crescita del tasso di accettazione delle offerte di lavoro.
Parallelamente, il lavoro sulla comunicazione interna e sull’engagement ha contribuito a rafforzare il coinvolgimento delle persone già presenti in azienda, consolidando il legame tra identità organizzativa, attrattività esterna e performance dei processi di Talent Acquisition.
Le voci dei protagonisti del progetto
Secondo Mattia Murnigotti, co-founder e HR-Marketing strategist di Stralent, il caso rappresenta un esempio concreto di come un approccio strutturato possa incidere sulla crescita aziendale. «Il caso Brivio & Viganò dimostra come l’HR-Marketing, quando è guidato da un approccio scientifico e comportamentale, possa diventare un vero acceleratore di crescita. Non si tratta solo di attrarre più candidature, ma di attrarre le persone giuste, rendendo l’identità aziendale chiara, riconoscibile e coerente in ogni punto di contatto».
Sulla stessa linea Marco Cremascoli, responsabile Organizzazione e Sviluppo di Brivio & Viganò, che sottolinea il valore strategico del percorso intrapreso. «Il lavoro svolto con Stralent ci ha permesso di strutturare l’HR-Marketing come una pratica diffusa e strategica, capace di supportare concretamente la crescita dell’azienda e di rafforzare il legame tra persone, cultura e risultati di business».
Un caso di riferimento per le aziende in crescita
Il progetto sviluppato a Milano da Brivio & Viganò rappresenta oggi una case history di riferimento per le organizzazioni che intendono affrontare in modo strutturato le sfide della Talent Acquisition e dell’Employer Branding, puntando su modelli misurabili e orientati ai risultati.
L’esperienza è raccontata anche attraverso una video-case pubblica ed è stata inclusa nei materiali dell’ultimo HR-Marketing Day organizzato da Stralent, confermando l’interesse crescente verso approcci che integrano cultura organizzativa, comunicazione e scienze comportamentali per sostenere lo sviluppo delle imprese.
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