Sell out 2025: visibilità, velocità e valore nel retail globale

Con il white paper Sell out 2025: visibilità, velocità e valore nel retail globale, la tech company Aton analizza le trasformazioni in atto nei settori moda, accessori ed eyewear, individuando i trend che stanno ridefinendo il retail globale.

Dall’ascesa dei micro-brand community-first al ruolo sempre più centrale dell’intelligenza artificiale nei processi di discovery e acquisto, fino all’evoluzione dell’AI in personal shopper digitale, il report offre una lettura operativa delle dinamiche che stanno cambiando il mercato.

Secondo Giorgio De Nardi, CEO di Aton, «L’intelligenza artificiale agentica è il futuro nel mondo del fashion».

Il sell out come chiave per leggere la domanda reale

Il retail fashion è entrato in una fase di trasformazione strutturale. Mercati rallentati, consumatori più selettivi, omnicanalità sempre più complessa e nuove forme di discovery digitale stanno mettendo in discussione i modelli tradizionali di crescita.

In questo contesto, il dato di vendita in negozio, il sell out, diventa l’elemento centrale per comprendere la domanda reale e guidare decisioni operative e strategiche.

Il white paper “Sell out 2025”: obiettivi e metodologia

Il white paper di Aton nasce con l’obiettivo di offrire ai decision maker una chiave di lettura concreta e operativa per governare la complessità del retail globale. Frutto dell’esperienza diretta sul mercato e dell’analisi di fonti di ricerca internazionali autorevoli, il documento restituisce una fotografia aggiornata dei principali trend e delle sfide che i brand si trovano ad affrontare.

Gli insight emergono dal lavoro quotidiano a fianco dei clienti e dall’analisi strutturata dei dati raccolti dai team commerciali e marketing, su un perimetro che comprende oltre 8.000 punti vendita in 50 Paesi.

Aton: profilo del gruppo e posizionamento nel fashion

Gruppo tech internazionale fondato nel 1988 da Giorgio De Nardi e con headquarter a Treviso, Aton è specializzato in servizi e soluzioni per la trasformazione digitale sostenibile delle imprese.

Attiva nei processi di vendita omnichannel, supply chain e tracciabilità dei prodotti, l’azienda offre piattaforme software, consulenza e servizi gestiti con supporto internazionale. Società Benefit e certificata B Corp, il Gruppo Aton conta 285 persone, 750 clienti nel mondo e un fatturato 2024 pari a 25,4 milioni di euro.

Esperienza sul campo e competenze operative

L’esperienza maturata al fianco di brand come SUN68, Woolrich, Liu Jo, Peuterey, Salewa, Safilo, Kering Eyewear e GANT ha consentito ad Aton di sviluppare una conoscenza profonda delle dinamiche retail e omnicanale del fashion.

Una competenza costruita sul campo, che va dalla gestione dei punti vendita al supporto applicativo in 14 lingue, dai servizi di raccolta e certificazione dei dati di sell out in 50 Paesi alla tracciabilità RFID lungo l’intera supply chain, abilitatore chiave della transizione verso il Digital Product Passport. Questa conoscenza è stata messa a sistema nel white paper attraverso casi concreti e insight operativi a supporto delle decisioni strategiche e operative dei brand.

I trend che definiranno il retail fashion al 2030

Il documento analizza i principali trend che segneranno l’evoluzione del retail nei prossimi anni: l’ascesa dei micro-brand community-first, il social commerce, l’intelligenza artificiale agentica come nuovo punto vendita digitale, l’omnicanalità snella e il ruolo strategico del Digital Product Passport. In questo scenario, Aton propone un cambio di paradigma: trasformare il sell out da semplice metrica post-vendita a strumento di intelligence predittiva.

Il ruolo dell’intelligenza artificiale secondo Aton

«Il retail fashion sta vivendo una trasformazione strutturale che va ben oltre le oscillazioni congiunturali del mercato», afferma Giorgio De Nardi, CEO di Aton. «Consumatori più consapevoli, canali frammentati e nuove modalità di scoperta digitale stanno mettendo in crisi modelli basati su dati incompleti e reazioni tardive. Con il white paper Sell out 2025 abbiamo voluto offrire ai decisori aziendali uno strumento concreto per recuperare visibilità e rapidità nelle scelte. Oggi l’intelligenza artificiale è il primo punto di contatto con il cliente: se i brand non controllano i dati reali di vendita, rischiano di non emergere proprio nel momento in cui il consumatore li sta cercando».

Sell Out Data Certification: dal dato storico alla leva strategica

Al centro del white paper c’è il modello di Sell Out Data Certification sviluppato da Aton, che combina tecnologia proprietaria e presidio umano per garantire dati affidabili, tempestivi e certificati lungo l’intera rete globale dei wholesaler.

Un approccio ibrido che consente ai brand di anticipare la domanda, ottimizzare stock e pricing, ridurre il capitale immobilizzato e rafforzare la relazione con i retailer su una base di dati condivisi e trasparenti.

Efficienza operativa e crescita sostenibile

Attraverso casi applicativi e benefici misurabili, il white paper dimostra come una corretta governance del dato di sell out possa tradursi in maggiore efficienza operativa, protezione del margine e crescita sostenibile, trasformando la supply chain in una vera value chain proattiva.

«Nel retail fashion il vero vantaggio competitivo oggi non è fare più rumore, ma vendere meglio», conclude Giorgio De Nardi. «Quando il dato diventa affidabile, tempestivo e condiviso, smette di essere un report e diventa una leva strategica».

Sell out 2025: i numeri chiave del retail fashion globale

Il white paper fotografa un settore fashion in profonda trasformazione, in cui la crescita non è più uniforme e la gestione del dato diventa discriminante per la redditività. Nel 2025 il mercato globale dell’abbigliamento raggiunge un valore di 1,84 trilioni di dollari, mentre l’e-commerce fashion supera gli 883 miliardi di dollari, trainato da personalizzazione e discovery supportata dall’intelligenza artificiale. Il segmento eyewear vale circa 220 miliardi di dollari annui, con tassi di crescita superiori al 10%.

Il lusso, dopo quindici anni di crescita quasi ininterrotta, registra nel 2025 una prima flessione, con un CAGR stimato intorno al 3,4%. Secondo Aton, la contrazione è legata anche alla scarsa visibilità sui dati di vendita effettivi lungo la rete distributiva.
Il social commerce cresce a un ritmo triplo rispetto all’e-commerce tradizionale e rappresenta già il 17% delle transazioni globali, con una previsione del 25% entro il 2030. Sul fronte omnicanale, il 44% degli utenti abbandona il carrello in caso di indisponibilità del prodotto, mentre in Italia il 72% dei consumatori si rivolge subito a un concorrente.

La sostenibilità emerge come leva economica: i consumatori riconoscono un premium price medio del 9,7% per prodotti con criteri ambientali verificabili. Dal 2026, con l’entrata in vigore dell’ESPR, il Digital Product Passport diventerà obbligatorio per il tessile.

Sul piano operativo, il modello Aton consente di prevenire fino al 75% delle rotture di stock, ridurre i costi di magazzino del 20–25% e migliorare il cash-to-cash cycle fino al 30%, con un time-to-value inferiore alle sei settimane.