In Lombardia il mercato immobiliare continua a mostrare una forte presenza di acquirenti giovani, con una quota significativa di under 34 che si conferma anche nel 2025. L’analisi elaborata dall’Ufficio Studi del Gruppo Tecnocasa sulle compravendite realizzate attraverso le proprie agenzie regionali offre un quadro aggiornato delle dinamiche di acquisto e vendita, evidenziando un mercato ancora trainato dall’abitazione principale e da una domanda sempre più diversificata tra famiglie, single e investitori.
Compravendite e destinazioni d’uso degli immobili
Nel 2025 l’84,1% delle compravendite in Lombardia ha riguardato l’acquisto dell’abitazione principale, mentre il 14,3% è stato destinato a investimento e l’1,5% ha interessato seconde case per uso vacanza. Rispetto al 2024 si registra una lieve contrazione della componente legata all’investimento, che passa dal 15,6% al 14,3%, segnale di un mercato che si stabilizza dopo una fase di maggiore vivacità su questo segmento.
La domanda si conferma prevalentemente orientata alla prima casa, con una struttura sociale degli acquirenti che vede il 63,8% rappresentato da coppie e famiglie e il 36,2% da single, in leggero aumento rispetto all’anno precedente. In questo contesto, i giovani sotto i 34 anni rappresentano il 36,8% degli acquirenti, mentre la fascia tra 35 e 44 anni si attesta al 25%.
Profilo degli acquirenti e dinamiche sociali
Un ulteriore elemento rilevante riguarda la presenza di acquirenti stranieri, che si attesta al 18,5% del totale delle compravendite, quota stabile rispetto al 2024. Dal punto di vista delle preferenze abitative, la tipologia più richiesta resta il trilocale, con il 38,4% delle scelte complessive, seguito dal bilocale che raggiunge il 26,1%.
Il quadro complessivo evidenzia una domanda orientata a soluzioni abitative funzionali, con una forte attenzione alla dimensione familiare ma anche una crescente presenza di nuclei monocomponenti, in linea con l’aumento dei single sul mercato.
Venditori e motivazioni delle compravendite
Sul fronte dei proprietari, il 47,7% delle vendite è legato all’esigenza di migliorare la qualità abitativa, mentre il 39,4% riguarda la necessità di reperire liquidità e il 12,9% si riferisce a trasferimenti in un altro quartiere o in un’altra città. Le famiglie rappresentano la principale componente dei venditori, con una quota pari al 67,5%, mentre oltre il 30% ha un’età superiore ai 65 anni. La presenza di venditori stranieri resta contenuta, attestandosi intorno al 5%.
Le dinamiche nei capoluoghi lombardi
L’analisi territoriale evidenzia differenze significative tra i capoluoghi della Lombardia. A Milano e Bergamo si registrano le percentuali più elevate di acquisti per investimento, entrambe pari al 28,8%. Nel caso di Milano si osserva inoltre un lieve incremento rispetto al 2024, quando la quota si fermava al 28,2%.
Per quanto riguarda le motivazioni di vendita, Cremona e Monza si distinguono per l’alta incidenza di operazioni finalizzate al miglioramento della qualità abitativa, rispettivamente con il 77,8% e il 65,6%.
Sul piano demografico, Como e Monza emergono come le città con acquirenti mediamente più giovani, con oltre il 40% delle compravendite riferite a soggetti under 34. Milano, invece, presenta una struttura più articolata, con una quota di acquirenti single che raggiunge il 46,9%, in crescita rispetto al 43,1% del 2024.
Le tipologie immobiliari più richieste restano generalmente i trilocali, ma a Milano e Monza prevalgono i bilocali. Una maggiore incidenza di soluzioni indipendenti si registra invece a Cremona, Brescia e Varese.
Dal lato dei venditori, in quasi tutti i capoluoghi la fascia over 65 rappresenta la componente principale. Fa eccezione Monza, dove la quota più rilevante riguarda la fascia tra 45 e 54 anni, pari al 26,7%. Bergamo e Como si distinguono inoltre per una presenza significativa di venditori single, che in entrambi i casi supera il 50%.
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