Nel mercato delle minicar e della mobilità alternativa, AIXAM MEGA prosegue il proprio percorso di crescita in Italia nonostante un contesto di settore segnato da rallentamenti. L’azienda, attiva dal 1983, punta a rafforzare la leadership nel segmento premium e ad ampliare la propria presenza nell’area entry level, attraverso una strategia che integra innovazione di prodotto, potenziamento industriale e nuove formule di accesso alla mobilità.
Secondo i dati diffusi dall’azienda, il fatturato 2025 si attesta a 58,7 milioni di euro, mentre le immatricolazioni negli ultimi dodici mesi superano le 4.400 unità, con una quota di mercato pari al 34% nel segmento di riferimento in Italia.
Crescita del mercato e posizionamento del brand
Il segmento delle minicar mostra dinamiche differenti rispetto al mercato automobilistico tradizionale, con una particolare espansione nella fascia degli adolescenti. In questo scenario, AIXAM MEGA conferma una strategia orientata alla qualità e alla solidità della rete distributiva, evitando una competizione basata esclusivamente sul prezzo.
Il direttore generale di AIXAM MEGA Italia, Tom Faget, sottolinea la natura specifica del settore. «Siamo un mercato di nicchia e dobbiamo ricordarlo: il confronto con le auto tradizionali non regge», ha dichiarato, evidenziando come l’azienda mantenga un posizionamento centrato su qualità, servizio post-vendita e rete commerciale strutturata.
Faget ha inoltre ribadito la direzione strategica del gruppo, affermando che «i piedi rimangono per terra, ma la direzione è tracciata», con riferimento al percorso di consolidamento e sviluppo in corso.
Investimenti industriali e potenziamento della capacità produttiva
La crescita dell’azienda è sostenuta anche da un importante piano di investimenti nella capacità produttiva. I siti produttivi, interamente localizzati in Francia, includono progettazione, produzione dei componenti e assemblaggio, in un modello industriale definito “made in France”.
Alla fine del 2024 è stato inaugurato un nuovo stabilimento che ha comportato un investimento di circa 30 milioni di euro. L’intervento ha aggiunto 18.000 metri quadrati di superficie produttiva e ha consentito un incremento della capacità complessiva fino al 50%, con una potenzialità stimata di 30.000 veicoli annui. L’impianto è caratterizzato da un elevato livello di automazione e robotizzazione, con effetti diretti su produttività, qualità e sicurezza del lavoro.
Nuova gamma prodotti e strategia di accesso al mercato
Sul piano dell’offerta, AIXAM MEGA introduce un aggiornamento della gamma Premium e il lancio del nuovo modello Easy, disponibile sia in versione termica sia elettrica, in linea con l’evoluzione progressiva verso la mobilità a basse emissioni.
Il modello Easy si colloca nella fascia entry level e rappresenta una soluzione pensata per un pubblico che ricerca semplicità e accessibilità economica. Il responsabile commerciale per l’Italia, Marco Guerrini, ne descrive il posizionamento come una risposta a esigenze differenziate del mercato.
«Easy è il modello base della gamma AIXAM, pensato per chi non ricerca particolari dotazioni e preferisce una minicar a costo più contenuto», ha spiegato Guerrini, sottolineando come il veicolo mantenga gli standard qualitativi del brand e si rivolga sia agli adolescenti sia a utenti con patente B interessati a una mobilità urbana compatta.
Gamma Premium e personalizzazione dei modelli
Accanto alla nuova proposta entry level, la gamma Premium si rinnova attraverso i modelli City, Coupé e Cross, caratterizzati da un’evoluzione degli interni e da un design aggiornato. La configurazione esterna rimane coerente con l’identità del marchio, mentre gli interventi più significativi riguardano l’abitacolo.
Tra le principali novità figurano un nuovo cruscotto, sedili riprogettati, volante ergonomico e un display panoramico da 23 pollici, elemento distintivo nel segmento delle minicar.
La gamma complessiva comprende sette modelli, disponibili sia in versione termica sia elettrica, con un’ampia possibilità di personalizzazione soprattutto nelle versioni di fascia alta. Le configurazioni più accessoriate includono interventi su cerchi, interni e impianti audio, mentre le versioni intermedie mantengono un elevato livello di comfort e dotazioni tecnologiche.
AIXAM PRO e soluzioni per il lavoro urbano
Un ulteriore segmento dell’offerta è rappresentato dalla linea AIXAM PRO, dedicata a utilizzi professionali e particolarmente adatta alla mobilità urbana in contesti con spazi limitati. I veicoli, guidabili a partire dai 14 anni con patente AM, sono disponibili nelle versioni furgone e doppio pianale e possono essere equipaggiati con motorizzazioni termiche o elettriche.
La ricarica dei modelli elettrici avviene tramite normale presa domestica, rendendo il mezzo funzionale per attività professionali che richiedono flessibilità e accesso agevole alle aree urbane.
Strategie finanziarie e accessibilità all’acquisto
Per favorire l’accesso ai propri veicoli, AIXAM MEGA ha sviluppato un sistema articolato di soluzioni finanziarie. Accanto alle tradizionali formule di finanziamento, è stata introdotta una collaborazione dedicata al noleggio a lungo termine full service, che include coperture assicurative e gestione completa del veicolo.
Secondo Marco Guerrini, questo modello consente di ridurre le barriere all’ingresso e di rispondere alle esigenze di una clientela che utilizza il veicolo per periodi limitati, evitando la gestione della rivendita e garantendo una rata mensile costante.
Rete distributiva e modello di vendita
La rete commerciale rappresenta uno degli elementi distintivi della strategia aziendale. In Italia, AIXAM MEGA può contare su 102 distributori e 150 punti vendita, con una presenza capillare sul territorio.
Il modello distributivo si basa su un rapporto diretto tra cliente e concessionario, con attività di consulenza, test drive e assistenza post-vendita. L’azienda non utilizza canali di vendita online, considerando la relazione diretta un elemento centrale del processo di acquisto e fidelizzazione.
La rete, secondo quanto evidenziato dal management, costituisce un fattore strategico fondamentale per il consolidamento della leadership del marchio nel mercato italiano delle minicar.
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